今年以來(lái)，工行宿遷分行針對(duì)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型板塊，特別是商品交易、貴金屬、養(yǎng)老金和托管等戰(zhàn)略性成長(zhǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)拓展存在明顯短板，進(jìn)一步加強(qiáng)改進(jìn)力度，推動(dòng)全行經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型質(zhì)效得到切實(shí)提升。

　　該行注重抓好外幣匯率業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)拓展，積極搶抓人民幣匯率波動(dòng)幅度擴(kuò)大、企業(yè)對(duì)匯率管理需求旺盛的機(jī)遇，加大上市公司期末留存外部資金、境外集團(tuán)公司利潤(rùn)分紅、海外發(fā)債、滬倫通等大額匯兌交易的營(yíng)銷(xiāo)力度，積極推動(dòng)網(wǎng)銀結(jié)售匯。抓住市場(chǎng)窗口期，重點(diǎn)關(guān)注客戶(hù)匯率避險(xiǎn)需求，有效運(yùn)用期權(quán)、掉期等創(chuàng)新產(chǎn)品，設(shè)計(jì)專(zhuān)項(xiàng)外匯衍生產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)拓展客戶(hù)。

　　為了拓展好實(shí)物貴金屬和交易業(yè)務(wù)，該行著力圍繞如意金條、自營(yíng)金鈔、熊貓金幣、實(shí)物定制以及積存金等主打產(chǎn)品，積極引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)形成“基保理金”的全新配置理念，通過(guò)高端客戶(hù)俱樂(lè)部、次高端客戶(hù)微信群等平臺(tái)，引導(dǎo)客戶(hù)形成消費(fèi)依賴(lài)，推動(dòng)業(yè)務(wù)擴(kuò)面增收。并積極推動(dòng)單一信用債向信用債、金融債、地方債、證券化等多元產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，豐富債券業(yè)務(wù)品種；推動(dòng)承銷(xiāo)向承銷(xiāo)和分銷(xiāo)同步推進(jìn)轉(zhuǎn)變，積極構(gòu)建債券分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，完善客戶(hù)分層營(yíng)銷(xiāo)體系，對(duì)省內(nèi)有需求的同業(yè)客戶(hù)要求做到全覆蓋，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。

　　該行還進(jìn)一步強(qiáng)化養(yǎng)老金和托管業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，切實(shí)把握好“客戶(hù)不能丟、費(fèi)率可浮動(dòng)”的指導(dǎo)原則，不斷擴(kuò)大托管市場(chǎng)份額，穩(wěn)定收入貢獻(xiàn)。緊跟省內(nèi)職業(yè)年金推進(jìn)日常，提前做好職業(yè)年金受托與托管競(jìng)標(biāo)準(zhǔn)備，快速響應(yīng)社保部門(mén)在系統(tǒng)、業(yè)務(wù)服務(wù)等多方面的需求，全力爭(zhēng)取職業(yè)年金受托和托管業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)獲得最大的市場(chǎng)份額。并以他行優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和我行重點(diǎn)信貸客戶(hù)為目標(biāo)，積極篩選拓展企業(yè)年金業(yè)務(wù)，提振年金營(yíng)銷(xiāo)成效。