日前，安徽金種子酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱“金種子”）發(fā)布2024年第三季度報告。財報顯示，今年前三季度，金種子實現(xiàn)營收8.06億元。

　　這份稱不上樂觀的業(yè)績表現(xiàn)呈現(xiàn)了金種子對抗行業(yè)周期、經歷改革陣痛的一面，但在另一面，公司進一步聚焦白酒主業(yè)做精做強，中高端金種子馥合香系列產品穩(wěn)健增長，省外市場拓展卓有成效，C端品牌認知培育全面向好，這些三季報背后的真實變化才能真正呈現(xiàn)金種子在2024年的務實革新與成長蛻變。

　　對于業(yè)績變動的原因，金種子在財報中指出，主要因報告期藥業(yè)銷售業(yè)務停止，相應收入減少所致。

　　酒業(yè)家了解到，2023年，醫(yī)藥業(yè)務為金種子貢獻了4.17億元營收，在總營收中的占比高達28.39%。今年4月28日，金種子董事會審議通過了《關于擬注銷安徽金太陽醫(yī)藥經營有限公司的議案》，決定終止醫(yī)藥公司經營，進行清算并注銷。到今年8月，金太陽醫(yī)藥的工商注銷登記手續(xù)已全部辦理完畢。

　　由于主動停止藥業(yè)銷售，今年上半年，金種子的藥業(yè)營收僅為1.03億元?？梢灶A見，隨著金太陽醫(yī)藥注銷完畢，在去年還能為金種子貢獻近三分之一營收的藥業(yè)銷售終將歸零，這也足以彰顯金種子“壯士斷腕”、全面聚焦白酒主業(yè)的決心。

　　在此基礎上，更專注的金種子在企業(yè)運營中也展現(xiàn)出更為務實的態(tài)度。借助與華潤戰(zhàn)略重組的機遇，金種子嫁接華潤渠道、管理、人才和品牌資源，建立了以市場為導向的組織體系、以業(yè)績?yōu)閷虻目冃Ч芾眢w系，形成了“制度管人、流程管事”的管理機制，實現(xiàn)了組織再造、制度和流程再造，打造了啤白融合賦能的管理優(yōu)勢。

　　為更好地適應消費市場的變化，金種子也已同步進行人事結構調整，新設立營運部，以提高公司生產運營及客戶服務效率、快速響應市場需求，精簡高效地推動產供銷一體化運營及快速決策。

　　在組織架構、流程制度的深刻改革下，金種子的組織能力正持續(xù)精進，員工積極性得到有效激活、團隊士氣大增，組織體系優(yōu)化也為后續(xù)向上突圍、向外發(fā)力打下了堅實基礎。

　　同期發(fā)布的經營數(shù)據(jù)顯示，前三季度，金種子實現(xiàn)白酒營收6.53億元，其中高端酒（500元以上）營收0.48億元，中端酒（100-500元）營收1.72億元，中高端白酒總銷售收入達2.2億元，同比增長24.63%，高端化步伐堅定。

　　目前，金種子的產品線已實現(xiàn)全價位覆蓋，形成了主次分明的產品結構和品牌管理體系。在“一體雙翼”的品牌戰(zhàn)略下，金種子構建起以金種子馥合香為體，強化馥合香型創(chuàng)領者地位，底盤柔和種子酒和高端品牌醉三秋兩翼協(xié)同的產品矩陣。金種子馥合香產品放量也帶動品牌中高端酒營收高速增長，推動產品結構持續(xù)提升。

　　與此同時，前三季度，金種子省外營收達1.41億元，同比增長19.69%，也體現(xiàn)了公司在華潤酒業(yè)渠道賦能下泛安徽化、全國化進程的扎實精進。目前，金種子省內經銷商達301家，前三季度凈增長25家，省外經銷商達217家，凈增長21家，對市場的深度布局也卓有成效。

　　這也從側面體現(xiàn)出，金種子的綜合實力穩(wěn)步提升，市場認知逐步深化，發(fā)展勢能與渠道口碑持續(xù)向上。同時，作為全國第一家央地合作的酒企，金種子響應華潤酒業(yè)構建“廠商命運共同體”的新型廠商關系，只順價、不壓貨，保持戰(zhàn)略定力，精細化運作市場，賦能經銷商長周期穩(wěn)健經營，不斷鞏固市場地位。

　　僅在上半年，金種子的市場攻堅已然顯露崢嶸。金種子堅持以馥合香為核心的TOP店攻堅戰(zhàn)、底盤為基礎的底盤大單品爆破戰(zhàn)和光瓶組合陣地戰(zhàn)，與主題會戰(zhàn)“春節(jié)攻堅戰(zhàn)”、“春耕行動”結合，明確樣板市場建設目標，聚焦TOP店、底盤核心店等核心業(yè)務動作，推進市場建設，實現(xiàn)底盤產品終端覆蓋率達80%，充分驗證了公司的改革實效。

　　有行業(yè)人士分析，金種子在2024年改革加速落地，產品結構持續(xù)提升，市場布局持續(xù)完善，經營質效穩(wěn)中有進，以短期業(yè)績承壓換來了更為堅實的品牌基礎和增長后勁，這將有助于金種子在競爭激烈的市場競爭中構筑差異化的核心競爭力，進一步提升市場占有率。

　　2024年，正值金種子建廠75周年，這家與共和國同齡的徽酒金花正以馥合香為結構升級的先鋒力量，構建更強的企業(yè)內生動力。

　　從產品研發(fā)到營銷策略，金種子始終不斷探索前進，不斷推陳出新，為消費者品質生活添彩。自2023年4月完成“品質升級、品牌精神確定、包裝升級、價位完善、服務升級”五大煥新升級以來，金種子馥合香陸續(xù)開展了上百場馥香盛宴，以“零差評、零質疑”近乎獲得100%的消費者認可，也先后榮獲“黃淮流域典型風格產品”、“青酌獎”等眾多殊榮，得到了行業(yè)的廣泛贊譽。

　　在強化品質輸出的基礎上，金種子更以品牌號召力和文化向心力為動力源泉，創(chuàng)新開展各類文化活動，讓品牌與城市文化、社會生活緊密共舞。2024年以來，金種子陸續(xù)冠名阜陽大本營市場春節(jié)晚會、貿洽會、馬拉松等大型政企活動，在安徽全省開展愛心送考、升學宴席培育，舉辦第五屆金種子馥合香開窖節(jié)和建廠75周年系列活動，托舉起金種子與阜陽這座城市共生共榮的本土情結，扎根大本營市場，推動金種子馥合香知名度、美譽度、市場份額的持續(xù)提升。

　　在馥合香品牌建設方面，2024年，金種子聯(lián)合鳳凰網發(fā)起“2024中國力量年度人物”評選，向世界講述中國故事，展現(xiàn)中國力量，體現(xiàn)國企擔當，也為金種子馥合香構建更具力量的價值體系，讓金種子馥合香以“融眾香之長，聚中國力量”的品牌精神與消費者產生了更多共鳴。

　　另一方面，金種子也通過金種子馥合香體驗館建設、金種子酒文化博物館回廠游等直接白酒品鑒、品質體驗活動，持續(xù)加強與消費者的深度鏈接，賦能產品價值的具象化呈現(xiàn)，讓金種子馥合香的差異化品質優(yōu)勢更加深入人心。

　　在白酒行業(yè)的調整周期下，金種子的戰(zhàn)略革新足夠深刻、足夠徹底。以金種子馥合香為支點，對品類更務實、更聚焦、更創(chuàng)新的建設，對渠道更關懷、更精細、更耐心的耕耘，對C端更真誠、更高效、更深度的鏈接，金種子將持續(xù)夯實品牌向上的基本盤，為未來高質量發(fā)展積蓄更堅實的發(fā)展動能。